避免盲目種植，苗圃提早做好產(chǎn)品定位很重要

3月29日，為期三天的2015中國（蕭山）花木節(jié)落幕。雖然行業(yè)處于低潮期，但花木節(jié)仍吸引了來自全國各地的參觀者共6萬多人次，達成銷售意向6.6億元，比去年的6.5億元略有上漲。

很多業(yè)內(nèi)人士的參會感受非常一致：經(jīng)過一年多對行業(yè)低潮的適應(yīng)期，買賣雙方都理智了很多。如何順利度過低谷，甚至變得更加強大？拼品種、拼質(zhì)量、拼市場定位，苗木產(chǎn)業(yè)拼“內(nèi)功”的時代正式來臨。

行情雖低 心氣不減

“今年到目前為止，市場整體銷售額下降50%左右。”江蘇句容天鵬園藝公司總經(jīng)理季棟介紹了自己的銷售現(xiàn)狀，胸徑2厘米的欒樹、櫸樹等價格同比均下降30%左右。胸徑5厘米至6厘米的苗雖缺貨，但價格也在降。

“股票買漲不買跌”，當前的苗木市場也是如此，無論建苗圃還是上工程，采購方成本控制愈發(fā)嚴格，“不是貨比三家，簡直是貨比十家”。“以前價格過高，有炒作的成分，很多人控制著賣，等更好的行情?，F(xiàn)在行情和價格都降了，苗圃心理上很難接受。”杭州蕭山銘森園藝場總經(jīng)理簡小宇表示。不過，消極的態(tài)度解決不了問題，所以本屆花木節(jié)上新品種仍然唱主角，畢竟新東西總能獲得更多的關(guān)注。

彩葉桂花、美國紫薇、黃葉楓樹、北美海棠等新優(yōu)品種在參展產(chǎn)品中幾乎超過半數(shù)。其中，一家推廣黃葉楓樹和一家做新品種石竹的苗圃負責(zé)人都對記者表示，產(chǎn)品并不急于推出，預(yù)計要到明年才正式銷售，操之過急只能事倍功半?，F(xiàn)在參加展會就是介紹產(chǎn)品，給業(yè)內(nèi)留下印象，并了解市場反應(yīng)。“雖說有不少好品種，但還是感覺中國植物品種的育種環(huán)節(jié)很薄弱。”美國佐治亞大學(xué)教授、新品種育種專家張冬林說，現(xiàn)在很火的美國三紅紫薇已經(jīng)是美國15年前育出的品種了，美國已經(jīng)有了更多的紫薇新品種。

和以往一個展位上各類苗子一應(yīng)俱全不同，現(xiàn)在苗圃也在向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變，反季節(jié)栽植、修剪造型、苗圃機械化等趨勢明顯。樹形精致的錐形南方紅豆杉、4年生定干高1.8米的茶花等，很多中小苗圃用特色和專業(yè)吸引了廣泛關(guān)注，為自己謀求發(fā)展出路。

少了浮躁 多了理智

“現(xiàn)在的市場真是看不透，還是穩(wěn)妥發(fā)展好。”杭州蕭山藍楓園林綠化有限公司總經(jīng)理陳敏娟做了十多年苗木經(jīng)紀人，本來計劃去年再拓展500畝苗圃，但最終放棄了。市場好的時候，什么苗都不愁賣，大多數(shù)人忙著抓銷售，而現(xiàn)在需要抓產(chǎn)品。

誰的日子好過？展位的人氣最能說明問題。浙江新昌美程園藝公司就是自始至終被團團包圍著。據(jù)公司總經(jīng)理王程章介紹，今年春天苗圃直徑2.5米、高度5米的紅葉石楠柱賣到了4.5萬元，比去年翻了一倍。同樣是直立冬青，王程章的苗子品質(zhì)明顯更高，不但很多苗圃和工程方想購買，也被一些花木市場看中想發(fā)展為供應(yīng)商。

四川國光農(nóng)化股份有限公司從前年起調(diào)整發(fā)展思路，開始拓展苗圃的肥藥需求市場。自去年10月到今年1月，公司產(chǎn)品賣到苗圃的比例為35%，而一年前，這個數(shù)字只有20%。該公司園林事業(yè)部總經(jīng)理蔣飛表示，從這個數(shù)據(jù)就看出，苗子不好賣了，但苗圃越來越重視產(chǎn)品的管護。

上海市林業(yè)總站林木種苗科科長唐國良表示，未來3年，上海每年的綠化面積要增加10萬畝，要的幾乎都是精品苗，對根系、土球、樹形等都有明確規(guī)定。另外，包括上海在內(nèi)，很多地方開始向鹽堿地要綠化，需要的樹種既要耐鹽堿也要耐水濕。因此、東方杉、中山杉等就是很好的選擇。

江蘇、浙江、湖南等地是上海綠化的苗木主要供應(yīng)地，但現(xiàn)在看來從苗木規(guī)格、質(zhì)量到品種，產(chǎn)品的市場定位還不夠明確。市場不需要簡單盲目地生產(chǎn)，苗圃提早做好產(chǎn)品定位很重要，這將是下一步苗圃需要修煉的“內(nèi)功”所在。

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